烟，笑着瞟了成达明一眼，“老成，你怕啦？”

　　激将法的基本道理，便是让他的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争取设置好的东西。

　　成达明摇着头，“怕？我会怕事？我要是怕事，就不会混到现在这个地步了，你们看看姜副县长，他是和我一起参加工作的，我要是学学他，现在起码也是个副县长喽。”

　　向天亮笑着说道：“少吹一点你那光荣历史，大家都知道的嘛。”

　　先知将，再去激，施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。

　　一般说來，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人，表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人，安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

　　比如对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，那不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看。

　　成达明是这样的人，性格开朗，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往。

　　“向县长，我知道招商局是个烂摊子，你就是逼我去跳水的。”

　　向天亮微微一笑，“你有什么为难之处，尽管说。”

　　“反正不好下手。”成达明还是摇头。

　　向天亮不以为然的说道：“老成，我听人说，你是名不符其实，牛皮吹得轰轰响，其实沒什么能耐，这不会是真的吧，我还听说，你有些道貌岸然，有点，有点伪君子的风范，嘿嘿……”

　　这是在戳对方的痛处。

　　“激将法”中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干。

　　以义激之的方法，在我们国家更为有效，因为在传统道德文化中，有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中，都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。

　　还有，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜的欲望，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到

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